SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo.
Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge (ciência comportamental).
Aqui, você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa.
Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.
Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.
SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.
Ficha técnica
- Autor: Chiacchio Alexandre
- Editora: Actual
- ISBN: 9786583400123
- Páginas: 232
- Edição: 1
- Ano: 2025
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