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Hipercrescimento: venda 10 vezes mais com o modelo Salesforce

Código: 9788550804446 Marca: Alta Books

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são:

1. Garantir um nicho;

2. Criar um pipeline previsível;

3. Fazer vendas escaláveis;

4. Dobrar o tamanho das transações;

5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;

6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;

7. Usar as frustrações para decidir o futuro.

Ficha técnica

Autor: Lemkin Jason
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550804446
Páginas: 384
Edição: 1
Ano: 2018