As armas da persuasão 2.0 – A nova edição do clássico de Robert B. Cialdini sobre a arte de influenciar pessoas

Código: 9786555111811 Marca: Harper Business

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A nova edição atualizada de

As armas da persuasão

, o clássico de dr. Robert Cialdini, contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais, resumos ao final de cada capítulo e um princípio de persuasão inédito, focado em Marketing

Domine a arte de influenciar pessoas, conquiste o “sim” para o seu negócio e aprenda estratégias de marketing infalíveis com o trabalho científico do Pai da Persuasão.

“Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” – Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel e autor de

Rápido e devagar

Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem “sim” e como usar esse conhecimento na prática.

Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.

Descubra quais são as armas da influência:

Reciprocidade:

exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;

Afeição:

enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;

Aprovação social:

estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.

Autoridade:

é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;

Escassez:

aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;

Compromisso e coerência:

garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;

Unidade:

princípio inédito desta edição, focado em marketing digital. Refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.

Ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida.

Ficha técnica

Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Harper Business
ISBN: 9786555111811
Páginas: 656
Edição: 1
Ano: 2021