Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Ficha técnica
- Autor: Rackham Neil
- Editora: M. Books
- ISBN: 9788550823386
- Páginas: 204
- Edição: 1
- Ano: 2023
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